"Strategic thinking is the art of outdoing an adversary, knowing that the adversary is trying to do the same to you. It is also the art of finding ways to cooperate, even when others motivated by self-interest, not benevolence. It is the art of convincing others, and yourself, to do what you say. It is the art of putting yourself in others' shoes so as to predict and influence what they will do."
大師輕鬆讀第311期: 人生賽局決勝法.
想要了解策略性思考並精通此道, 就必須要先熟悉"賽局理論(Game Theory)"的原則和概念.
除了這期大師輕鬆讀, 在更早之前, 我都是從網路查才到和賽局理論相關的資訊, 還有看過一本科普書: 囚犯的兩難. 下面的介紹會以大師輕鬆讀為主架構.
名詞定義:
1. 賽局(game): 策略互相影響的形勢.
2. 參與者(players): 所有的決策者.
3. 對手(rivals): 你所參與賽局中的其他參與者.
4. 零和賽局(zero-sum game): 只有對方損失, 才能獲益的賽局. 損失+獲益=0.
5. 行動(move): 決策者採取的選擇, 可以是"依序"或"同時"兩種.
6. 依序(sequential): 如果我這樣做, 對手可能會如此回應, 所以我會那樣做, 依此類推. 分析依序賽局, 可製作"賽局樹"(其實就是decision tree), 但是完整的畫出複雜賽局的賽局樹可能相當困難.
7. 同時(simultaneous): 可以用列表的方式, 分析所有選擇可能產生的結果.
五項基本規則:
1. 順向推演, 逆向推論. (look forward, reason backward)
依序賽局都可以利用線性思考. 要找出最佳策略選擇, 就要推演未來狀況, 看看之前的決定可能造成怎樣的結果, 然後可以根據結果來回推, 判斷當前最理想的策略為何.
2. 如果有優勢策略(dominant strategy)就加以善用.
優勢策略只有在同時賽局才會出現. 優勢策略就是大絕招, 成效超過所有其他的選擇, 能放大絕招當然要盡量放. 如果你沒有優勢策略, 但是對手有, 對手一定會使用, 而你就應該依此情形選擇最佳因應方案.
3. 將劣勢策略(dominated strategy)排除在考慮之外.
如果雙方都沒有優勢策略, 就要設法找出是否有一方有劣勢策略, 這對那一方是絕對不利的情形. 逐步排除各種已存在的劣勢策略, 至少可以將賽局簡化, 或是直到情勢達到某個平衡狀態, 或是情勢簡化到某些優勢策略變成可行的.
4. 時時尋求平衡解(equilibrium situations).
如果沒有優勢策略和劣勢策略, 賽局也已經簡化, 就要尋求兩兩成對的平衡解, 即毎位參賽者的策略對其他人的策略都是因應對方的最佳策略. 如果存在這種平衡解, 可以想見所有參與者最後都會加以採用.
5. 在零和狀況下, 要混用多套策略.
在零和賽局中, 如果被對手事先得知你的策略會相當不利, 如果以隨機(random)的方式選擇策略將會獲得最大利益. 如果隨著時間演進變換策略, 對手就更難利用你的選擇而獲利. 不過純粹的零和賽局並不常出現.
應用賽局理論的策略性思考:
1. 資訊操作:
(a) 學會放消息(do signaling): 採取行動揭露對自己有利的消息.
(b) 善於過濾資訊(screening): 設計情境使他人因為行動而露出真正的意圖, 而非只從他們的言論來判斷.
2. 合作與協調:
有些時候, 如果能互相合作並採取協調的行動, 獲利反而比公開硬碰硬還多.
3. 拍賣和競標:
最重要得原則就是: 參加拍賣一定要有策略, 不可以被一時情緒沖昏頭.
拍賣品的價值來自於"共同價值"(市場上公認的價值, 可預期的合理轉售價值)和"私人價值"(難以言喻的個人情感因素, 願意付出額外的溢價).
出價最高只能到總價扣掉預設獲利的程度, 如果失控追價, 會遭到贏家的詛咒(winner's curse): 以高於實際價值的金額買下物品, 因而蒙受損失. 另外, 不要忽略可以和其他競標者達成協議的機會, 不過要注意法律的規範.
4. 談判:
從結果回推出目前可以接受的條件, 用在談判上也很有效.
談判前各方要先建立共識: 要分配的餅到底有多大, 否則無法進行協商.
賽局理論認為, 能堅持到最後一刻的一方, 一定可以分到比較多. 因為如果有一方承受的盡快達成協議的壓力, 就會被迫妥協, 接受較差的結果. 另外, 協商時不該指注意談判桌上的事, 還要去建構對自己有利的情勢, 讓自己的等待成本低於對手.
5. 投票:
單純的二選一無法運用策略, 但如果是三個以上的候選人or多選多的選制, 就可以應用賽局理論. 像是"配票"或"棄保效應"的策略操作.
6. 制定獎勵措施:
(a) 最有效的薪酬制度, 一定是底薪加個人專案績效獎金.
(b) 獎金必須根據具體的成果評量指標, 不能只根據努力, 因為努力無法評量又容易作假, 另外也必續排除靠運氣的狀況.
(c) 完善的獎勵制度會結合一次性(linear)與非一次性(non-linear)的規定. 當達到目標時給予獎勵, 如果又得到更高的目標要給予額外的獎金.
(d) 獎勵制度需考慮員工重視的各個經營面向: 升遷, 工作重複性, 身兼數職, 同事間競爭程度, 是否須對多位上司負責...等.
賽局理論真的有很趣, 也不用花上很長的時間就能了解諾貝爾獎級的結果.
如果隊賽局理論有興趣, 還可以閱讀這本書: 囚犯的兩難—賽局理論與數學天才馮紐曼的故事, 不過馮紐曼的軼事, 個人是覺得可以略過...XD
另外, 還可以參考:
1. game theory (wiki)
http://en.wikipedia.org/wiki/Game_theory
2. 賽局理論 (wiki)
http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=%E5%8D%9A%E5%BC%88%E8%AE%BA&variant=zh-tw
3. 囚徒困境 (wiki)
http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=%E5%9B%9A%E5%BE%92%E5%9B%B0%E5%A2%83&variant=zh-tw
by Avinash Dixit & Barry Nalebuff
大師輕鬆讀第311期: 人生賽局決勝法.
想要了解策略性思考並精通此道, 就必須要先熟悉"賽局理論(Game Theory)"的原則和概念.
除了這期大師輕鬆讀, 在更早之前, 我都是從網路查才到和賽局理論相關的資訊, 還有看過一本科普書: 囚犯的兩難. 下面的介紹會以大師輕鬆讀為主架構.
名詞定義:
1. 賽局(game): 策略互相影響的形勢.
2. 參與者(players): 所有的決策者.
3. 對手(rivals): 你所參與賽局中的其他參與者.
4. 零和賽局(zero-sum game): 只有對方損失, 才能獲益的賽局. 損失+獲益=0.
5. 行動(move): 決策者採取的選擇, 可以是"依序"或"同時"兩種.
6. 依序(sequential): 如果我這樣做, 對手可能會如此回應, 所以我會那樣做, 依此類推. 分析依序賽局, 可製作"賽局樹"(其實就是decision tree), 但是完整的畫出複雜賽局的賽局樹可能相當困難.
7. 同時(simultaneous): 可以用列表的方式, 分析所有選擇可能產生的結果.
五項基本規則:
1. 順向推演, 逆向推論. (look forward, reason backward)
依序賽局都可以利用線性思考. 要找出最佳策略選擇, 就要推演未來狀況, 看看之前的決定可能造成怎樣的結果, 然後可以根據結果來回推, 判斷當前最理想的策略為何.
2. 如果有優勢策略(dominant strategy)就加以善用.
優勢策略只有在同時賽局才會出現. 優勢策略就是大絕招, 成效超過所有其他的選擇, 能放大絕招當然要盡量放. 如果你沒有優勢策略, 但是對手有, 對手一定會使用, 而你就應該依此情形選擇最佳因應方案.
3. 將劣勢策略(dominated strategy)排除在考慮之外.
如果雙方都沒有優勢策略, 就要設法找出是否有一方有劣勢策略, 這對那一方是絕對不利的情形. 逐步排除各種已存在的劣勢策略, 至少可以將賽局簡化, 或是直到情勢達到某個平衡狀態, 或是情勢簡化到某些優勢策略變成可行的.
4. 時時尋求平衡解(equilibrium situations).
如果沒有優勢策略和劣勢策略, 賽局也已經簡化, 就要尋求兩兩成對的平衡解, 即毎位參賽者的策略對其他人的策略都是因應對方的最佳策略. 如果存在這種平衡解, 可以想見所有參與者最後都會加以採用.
5. 在零和狀況下, 要混用多套策略.
在零和賽局中, 如果被對手事先得知你的策略會相當不利, 如果以隨機(random)的方式選擇策略將會獲得最大利益. 如果隨著時間演進變換策略, 對手就更難利用你的選擇而獲利. 不過純粹的零和賽局並不常出現.
應用賽局理論的策略性思考:
1. 資訊操作:
(a) 學會放消息(do signaling): 採取行動揭露對自己有利的消息.
(b) 善於過濾資訊(screening): 設計情境使他人因為行動而露出真正的意圖, 而非只從他們的言論來判斷.
2. 合作與協調:
有些時候, 如果能互相合作並採取協調的行動, 獲利反而比公開硬碰硬還多.
3. 拍賣和競標:
最重要得原則就是: 參加拍賣一定要有策略, 不可以被一時情緒沖昏頭.
拍賣品的價值來自於"共同價值"(市場上公認的價值, 可預期的合理轉售價值)和"私人價值"(難以言喻的個人情感因素, 願意付出額外的溢價).
出價最高只能到總價扣掉預設獲利的程度, 如果失控追價, 會遭到贏家的詛咒(winner's curse): 以高於實際價值的金額買下物品, 因而蒙受損失. 另外, 不要忽略可以和其他競標者達成協議的機會, 不過要注意法律的規範.
4. 談判:
從結果回推出目前可以接受的條件, 用在談判上也很有效.
談判前各方要先建立共識: 要分配的餅到底有多大, 否則無法進行協商.
賽局理論認為, 能堅持到最後一刻的一方, 一定可以分到比較多. 因為如果有一方承受的盡快達成協議的壓力, 就會被迫妥協, 接受較差的結果. 另外, 協商時不該指注意談判桌上的事, 還要去建構對自己有利的情勢, 讓自己的等待成本低於對手.
5. 投票:
單純的二選一無法運用策略, 但如果是三個以上的候選人or多選多的選制, 就可以應用賽局理論. 像是"配票"或"棄保效應"的策略操作.
6. 制定獎勵措施:
(a) 最有效的薪酬制度, 一定是底薪加個人專案績效獎金.
(b) 獎金必須根據具體的成果評量指標, 不能只根據努力, 因為努力無法評量又容易作假, 另外也必續排除靠運氣的狀況.
(c) 完善的獎勵制度會結合一次性(linear)與非一次性(non-linear)的規定. 當達到目標時給予獎勵, 如果又得到更高的目標要給予額外的獎金.
(d) 獎勵制度需考慮員工重視的各個經營面向: 升遷, 工作重複性, 身兼數職, 同事間競爭程度, 是否須對多位上司負責...等.
賽局理論真的有很趣, 也不用花上很長的時間就能了解諾貝爾獎級的結果.
如果隊賽局理論有興趣, 還可以閱讀這本書: 囚犯的兩難—賽局理論與數學天才馮紐曼的故事, 不過馮紐曼的軼事, 個人是覺得可以略過...XD
另外, 還可以參考:
1. game theory (wiki)
http://en.wikipedia.org/wiki/Game_theory
2. 賽局理論 (wiki)
http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=%E5%8D%9A%E5%BC%88%E8%AE%BA&variant=zh-tw
3. 囚徒困境 (wiki)
http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=%E5%9B%9A%E5%BE%92%E5%9B%B0%E5%A2%83&variant=zh-tw
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